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春節(jié)剛過(guò)，挖機(jī)市場(chǎng)掀起一陣新的“漲價(jià)潮”，與去年同期的“漲價(jià)潮”不同，今年唱主角是代理商，不少主流品牌代理商都積極參與其中，核心理由是“自救”!與此同時(shí)，無(wú)論是終端用戶，還是挖機(jī)行業(yè)人士，對(duì)此次漲價(jià)普遍持消極看法，甚至認(rèn)為這只是2020年漲價(jià)鬧劇的再次上演。那么，這次漲價(jià)真的能實(shí)現(xiàn)嗎?

　　筆者綜合各方面的情況，梳理如下：

　　【終端用戶】該買還是要買的

　　1.多數(shù)終端用戶是比較矛盾的心態(tài)，一方面希望機(jī)價(jià)降低，節(jié)省購(gòu)機(jī)成本;另一方面希望機(jī)價(jià)不要降，以免影響舊機(jī)殘值;

　　2.從終端市場(chǎng)并沒(méi)有感受到明顯的新機(jī)提價(jià)，說(shuō)明并不是所有品牌都愿意漲價(jià);

　　3.付款條件才是導(dǎo)致購(gòu)機(jī)門檻低的真兇，可惜不少終端用戶并沒(méi)有想明白，誤以為是機(jī)價(jià)的責(zé)任。

　　【代理商】漲價(jià)是自救

　　1.代理商是挖機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的直接參與者和受害者，幾乎喪失了差價(jià)獲取能力，對(duì)主機(jī)廠返利的依賴性越來(lái)越嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越被動(dòng);

　　2.價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從小挖蔓延到大挖，通過(guò)銷量結(jié)構(gòu)調(diào)整提高盈利能力的可行性正在快速下降，而后市場(chǎng)業(yè)務(wù)盈利能力尚不能支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)，正處于“青黃不接”的窘境;

　　3.在主機(jī)廠銷量任務(wù)加碼的壓力下，漲價(jià)是改善盈利的捷徑，也是一條很艱難的路。

　　【主機(jī)廠】沉默是金

　　1.挖機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)品牌高度集中的趨勢(shì)，絕大多數(shù)品牌都難言“安全”，不進(jìn)則退是普遍共識(shí);

　　2.在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，通過(guò)規(guī)模銷量獲取利潤(rùn)進(jìn)而提高生存幾率已經(jīng)完全替代單位利潤(rùn)，規(guī)模銷量可以說(shuō)是品牌生存基礎(chǔ);

　　3.正面臨原材料普遍漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)難題，尤其是占比最高的鋼材;

　　4.受制于投資人(或上級(jí)主管部門)的壓力，主機(jī)廠既要保證利潤(rùn)又要嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，擠壓代理商利潤(rùn)成為一種無(wú)奈的選擇;

　　5.外資品牌推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，拉低了整體價(jià)格區(qū)間，國(guó)產(chǎn)品牌誰(shuí)敢輕易漲價(jià)。

　　【配套廠】牢記教訓(xùn)

　　1.上一輪周期波及整個(gè)行業(yè)的逾期風(fēng)險(xiǎn)，曾經(jīng)給配套廠帶來(lái)十分沉痛的教訓(xùn);

　　2.挖機(jī)市場(chǎng)品牌集中度不斷提高的同時(shí)，配套市場(chǎng)也同樣在集中，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的配套廠頗為強(qiáng)勢(shì)，而且主動(dòng)降低挖機(jī)配套占比，將雞蛋盡可能放在更多的籃子里面。

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