13928775989
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臺灣Northman北部精機電磁閥
臺灣Northman北部精機液壓閥
臺灣Northman北部精機方向控制閥
臺灣Northman北部精機壓力控制閥
臺灣Northman北部精機流量控制閥
臺灣Northman北部精機電液比例閥
臺灣Northman北部精機疊加閥
臺灣Northman北部精機沖液閥
臺灣Northman北部精機柱塞泵
臺灣Northman北部精機疊加式壓力繼電器
Northman北部精機電磁閥特點：
1、安裝面符合ISO4401、CETOP、DIN24340、NFPA規(guī)格，互通性強。
2、浸油式設(shè)計，具有緩沖、降低噪音、消除閥心與油封間磨擦及其所引起的漏油問題，增加使用壽命。
3、同規(guī)格的閥心、線圈、白鐵管可更換，安裝容易，降低成本。
4、高壓可測試至1500V/min，線圈絕緣H級，絕緣電阻超過100M歐，耐溫180度，通過歐洲CE認(rèn)證。
5、閥體采用樹脂砂模鍛造，并經(jīng)過超音波清洗機清洗，杜絕異物殘留，可靠性高。
6、白鐵管采用特殊設(shè)備分三段焊接而成，防止剩磁影響，強度大，可耐高壓。
北部精機電磁閥、北部精機換向閥、北部精機液壓閥、北部精機代理，北部精機銷售，北部精機經(jīng)銷，北部精機分銷，北部精機辦事處，北部精機廠家，北部精機分公司，北部精機現(xiàn)貨，北部精機庫存，北部精機選型，北部精機型號，北部精機資料，北部精機下載
Northman北部精機電磁閥部分型號：
SWH-G02-C6-D24-10
SWH-G02-C5-D24-10
SWH-G02-C40-D24-10
SWH-G02-C7-D24-10
SWH-G02-C60-D24-10
SWH-G02-C8-D24-10
SWH-G02-D2-D24-10
SWH-G02-C9-D24-10
SWH-G02-B3-D24-10
SWH-G02-N2-D24-10
SWH-G02-N3-D24-10
SWH-G02-C2B-D24-10
SWH-G02-C3B-D24-10
SWH-G02-B2S-D24-10
SWH-G02-C5B-D24-10
SWH-G02-C4B-D24-10
SWH-G02-C7B-D24-10
SWH-G02-C5-A220-20-LS
SWH-G02-C6-A220-20-LS
SWH-G02-C7-A220-20-LS
SWH-G02-C8-A220-20-LS
SWH-G02-C9-A220-20-LS
SWH-G02-C8S-A220-20-LS
SWH-G02-D2-A220-20-LS
SWH-G02-D3-A220-20-LS
SWH-G02-B2-A220-20-LS
SWH-G02-B3-A220-20-LS
SWH-G02-B6-A220-20-LS
SWH-G02-B20-A220-20-LS
臺灣Northman北部精機油泵
SQPS16FRAB01
VPVC-F30-A3-02 VPVC-F30-A3-02 葉片泵
齒輪泵1AG1P02R
葉片泵VPVC-F40-A1 VPVC-F40-A2-02 VPVC-F40-A3-02
變量泵VPVC-F20-A1/A2/A3-02變量葉片泵
SMVP-12/20-1/2/3-1 葉片泵
變量泵VPVC-F4040-A1A1/A2A2/A3A3-02雙聯(lián)泵
VPVC-F12-A3-02 VPVC-F12-A4-02 葉片泵
葉片泵VPNC-F40-2-30
VPVCC-F2020-A1A1-02 雙聯(lián)泵A2/A3/A4
HVPVC-F70-A3-02 HVPVC-F70-A2-02 油泵
葉片泵VPVC-F20-A4-02 VPVC-F20-A3-02
詳情請聯(lián)系我們，我們將竭誠為您服務(wù)。
【臺灣 Northman 北部精機 VPNC-F12/14/17/19-2-30葉片液壓泵】臺灣NORTHMAN 北部精機 變量葉片泵 VPVC-F12-A1-02 原裝正品進(jìn)口液壓配件批發(fā)
【臺灣 Northman 北部精機 VPNC-F12/14/17/19-2-30葉片液壓泵】臺灣北部精機Northman葉片泵VPVC-F12-A1-02 A2 A3 VPVC-F20國產(chǎn)液壓配件批發(fā)
臺灣Northman北部精機 HVPVC-F30-A4-02 葉片泵A2 A3 A5/原裝NORTHMAN葉片泵VPVC-F40-A1 VPVC-F40-A2-02 VPVC-F40-A3-02
Northman北部精機 VPVC-F30-A1-02 VPVC-F30-A2-02 葉片泵/北部精機Northman液壓油泵VPVC-F12-A3/A2/A1-02變量葉片泵
正品臺灣Northman北部精機 VPVC-F40-A1/A2/A3/A4-02 葉片泵/Northman北部精機電機泵組SMVP-40-3-2 SMVP-40-2-2 SMVP-40-1-2
Northman北部精機電機泵組SMVP-20-3-2 SMVP-20-2-2 SMVP-20-1-2/NORTHMAN北部精機齒輪泵2GG1P18R
北部精機NORTHMAN油泵 VPVC-F20-A3-02(FC)/HVPVC-F30-A3臺灣北部精機NORTHMAN同款液壓油泵HVPVC-F40-A4-02
臺灣Northman北部精機 VPVC-F40-A2-02 VPVC-F40-A3-02 葉片泵/北部精機Northman 葉片泵 SMVP-30/40-1/2/3-5
臺灣Northman北部精機 VPVC-F20-A3-02A VPVC-F20-A4-02A葉片泵/Northman北部精機 SMVP-12-1/2/3-2 SMVP-20-1/2/3-2 葉片泵
清洗
對于小型潤滑系統(tǒng)，可利用和設(shè)備規(guī)定的液壓油相同的油品進(jìn)行清洗工作。清洗過后的油不再符合潤滑的要求，而且包含雜質(zhì)太多，清洗完畢后必須徹底排除。經(jīng)清洗后的潤滑系統(tǒng)再加入規(guī)定的液壓油。
有些液壓設(shè)備維修后，用金屬清洗劑或肥皂水清洗系統(tǒng)，再加液壓油進(jìn)行試機，發(fā)現(xiàn)泡沫大，油壓不穩(wěn)，認(rèn)為該品牌的液壓油質(zhì)量差，把油排凈后換另一品牌的油工作正常，就斷定前一油差后一油好，其實這是冤案，前油替后油“受了過”，由于系統(tǒng)中殘存的金屬清洗劑中的表面活性劑組分污染了前油而使其抗泡性變差，使設(shè)備工作異常，前油排凈時也同時把系統(tǒng)沖刷干凈，后油也就正常了，類似情況經(jīng)常發(fā)生。濾油就用油性濾紙，幾塊錢一張，將近半平方米。省事點就用汽車機油濾清器改裝。做或買一個夠大的油箱，側(cè)面下部裝濾紙或濾清器，箱上部裝個氣嘴接頭，接上氣泵加壓，就能濾了。其他部分可以自己想了。
臺灣NORTHMAN北部精機變量柱塞泵PLV-16-F-R-01-B-B-K-10/正品 Northman 臺灣北部精機 HVPVC-F40/F30-A5/A4/A3/A2-02 油泵
臺灣NORTHMAN北部精機VPVC-F40-A1/A2/A3/A4-02 變量葉片泵/臺灣 Northman 北部精機 VPVCC-F4040-A3A3-02 A2 A1 02A 雙聯(lián)泵
臺灣Northman北部精機PMV38-A1/A2-R-10 PMV38-A3/A4-R-10柱塞泵/臺灣北部Northman/臺灣涌鎮(zhèn)HP油泵電機組SMVP-40-2-3 SMVP-40-1-3
臺灣北部精機Northman變量泵VPVCC-F3030-A3A3-02雙聯(lián)葉片泵/臺灣Northman北部精機 VPVC-F30-A3-02A VPVC-F30-A4-02A葉片泵
臺灣NORTHMAN北部精機變量柱塞泵PLV-16-F-R-01-B-B-K-10/臺灣Northman北部精機 VPVC-F20-A3-02 VPVC-F20-A4-02 葉片泵
Northman 北部精機 油泵 HVPVC-F30-A3-02 HVPVC-F30-A2-02/Northman北部精機HVPVC-F70-A5-02 HVPVC-F70-A4-02葉片泵
正品臺灣Northman北部精機 VPNE-F75-2-30 VPNE-F94-2-30 葉片泵/臺灣Northman北部精機 VPNC-F07-2-30 VPNC-F12-2-30 葉片泵
臺灣Northman北部精機 VPVC-F12/F20-A1/A2/A3/A4-02A 變量葉片泵/臺灣北部精機NORTHMAN葉片泵VPVC-F30-A3-02 VPVC-F30-A4-02
臺灣北部精機Northman葉片泵VPVC-F40-A3-02 現(xiàn)貨全新/正品臺灣Northman北部精機 VPNC-F21-2-30 VPNC-F23-2-30 葉片泵
系統(tǒng)形式
液壓元件逐步實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、系列化，其規(guī)格、品種、質(zhì)量、性能都有了很大提高，尤其是采用電子技術(shù)、伺服技術(shù)等新技術(shù)新工藝后，液壓系統(tǒng)的質(zhì)量得到了顯著的提高，其在國民經(jīng)濟及軍事工業(yè)中發(fā)揮了重大作用。從不同的角度出發(fā)，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。
?。?）按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種控制閥后，驅(qū)動液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導(dǎo)致機構(gòu)運動不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動較平穩(wěn)。工作機構(gòu)的變速和換向靠調(diào)節(jié)泵或馬達(dá)的變量機構(gòu)實現(xiàn)，避免了開式系統(tǒng)換向過程中所出現(xiàn)的液壓沖擊和能量損失。但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統(tǒng)中的泄漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱。由于單桿雙作用油缸大小腔流量不等，在工作過程中會使功率利用下降，所以閉式系統(tǒng)中的執(zhí)行元件一般為液壓馬達(dá)。
?。?）按系統(tǒng)中液壓泵的數(shù)目，可分為單泵系統(tǒng)，雙泵系統(tǒng)和多泵系統(tǒng)。
?。?）按所用液壓泵形式的不同，可分為定量泵系統(tǒng)和變量泵系統(tǒng)。變量泵的優(yōu)點是在調(diào)節(jié)范圍之內(nèi)，可以充分利用發(fā)動機的功率，但其結(jié)構(gòu)和制造工藝復(fù)雜，成本高，可分為手動變量、盡可能控變量、伺服變量、壓力補償變量、恒壓變量、液壓變量等多種方式。
?。?）按向執(zhí)行元件供油方式的不同，可分為串聯(lián)系統(tǒng)和并聯(lián)系統(tǒng)。串聯(lián)系統(tǒng)中，上一個執(zhí)行元件的回油即為下一個執(zhí)行元件的進(jìn)油，每通過一個執(zhí)行元件壓力就要降低一次。在串聯(lián)系統(tǒng)中，當(dāng)主泵向多路閥控制的各執(zhí)行元件供油時，只要液壓泵的出口壓力足夠，便可以實現(xiàn)各執(zhí)行元件的運動的復(fù)合。但由于執(zhí)行元件的壓力是疊加的，所以克服外載能力將隨執(zhí)行元件數(shù)量的增加而降低。并聯(lián)系統(tǒng)中，當(dāng)一臺液壓泵向一組執(zhí)行元件供油時，進(jìn)入各執(zhí)行元件的流量只是液壓泵輸出流量的一部分。流量的分配隨各件上外載荷的不同而變化，首先進(jìn)入外載荷較小的執(zhí)行元件，只有當(dāng)各執(zhí)行元件上外載荷相等時，才能實現(xiàn)同時動作。全液壓傳動機械性能的優(yōu)劣，主要取決于液壓系統(tǒng)性能的好壞，包括所用元件質(zhì)量優(yōu)劣，基本回路是否恰當(dāng)?shù)?。系統(tǒng)性能的好壞，除滿足使用功能要求外，應(yīng)從液壓系統(tǒng)的效率、功率利用、調(diào)速范圍和微調(diào)特性、振動和噪聲以及系統(tǒng)的安裝和調(diào)試是否方便可靠等方面進(jìn)行?，F(xiàn)代工程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計算機控制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機械的重要組成部分。
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臺灣HP向閥，
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臺灣HP電器，
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我公司代理臺灣HP品牌液壓元件，原裝進(jìn)口，全新，大量庫存現(xiàn)貨，歡迎訂購
本品牌HP產(chǎn)品包括:電磁閥，換向閥，單向閥，手動閥，充液閥，機械式換向閥，液控單
向閥，電液換向閥，插裝閥，溢流閥，疊加閥，順序閥，減壓閥，配重閥，節(jié)流閥，電磁
調(diào)速閥，分流閥，升降機閥，背壓閥，壓力控制閥，電磁球閥，抗衡閥，伺服閥，壓力繼
電器，柱塞泵，葉片泵，齒輪泵，液壓馬達(dá)，水冷卻機，等液壓輔件，液壓系統(tǒng)！質(zhì)量可
靠，價格合理，售后服務(wù)優(yōu)，是您選擇！
臺灣HP雙聯(lián)變量葉片泵部分型號如下：
MVPVCC-F1212-A3A3-02 MVPVCC-F2020-A3A3-02
MVPVCC-F3030-A3A3-02 MVPVCC-F4040-A3A3-02
HVPVCC-F3030-A2A3-02 HVPVCC-F4040-A2A3-02
HVPVCC-F5454-A2A3-02 HVPVCC-F7070-A2A3-02
HVPVCC-F8686-A2A3-02 HVPVCC-F8686-A1A3-02
HVPVCC-F3030-A1A3-02 HVPVCC-F4040-A1A3-02
HVPVCC-F5454-A1A3-02 HVPVCC-F7070-A1A3-02
HVPVCC-F3030-A2A4-02 HVPVCC-F4040-A2A4-02
HVPVCC-F5454-A2A4-02 HVPVCC-F7070-A2A4-02
HVPVCC-F8686-A2A4-02
臺灣HP變量葉片泵部分型號如下：
MVPVC-F12-A3-02 MVPVC-F20-A3-02
MVPVC-F30-A3-02 MVPVC-F40-A3-02
HVPVC-F30-A1-02 HVPVC-F30-A2-02
HVPVC-F30-A3-02 HVPVC-F30-A4-02
HVPVC-F40-A1-02 HVPVC-F40-A2-02
HVPVC-F40-A3-02 HVPVC-F40-A4-02
HVPVC-F54-A1-02 HVPVC-F54-A2-02
HVPVC-F54-A3-02 HVPVC-F54-A4-02
HVPVC-F70-A1-02 HVPVC-F70-A2-02
HVPVC-F70-A3-02 HVPVC-F70-A4-02
HVPVC-F86-A1-02 HVPVC-F86-A2-02
HVPVC-F86-A3-02 HVPVC-F86-A4-02
我公司代理臺灣HP品牌液壓元件，原裝進(jìn)口，全新，大量庫存現(xiàn)貨，歡迎訂購
我公司長期經(jīng)銷：臺灣HP葉片泵、臺灣HP疊加式電控調(diào)速閥、HP電磁閥、HP齒輪泵、HP齒輪泵、HP油泵、HP疊加式減壓閥、HP疊加式節(jié)流閥、HP液控單向閥、HP液壓閥、HP疊加式單向閥、HP液壓元件等。
臺灣HP系統(tǒng)設(shè)計以節(jié)能美觀、安全可靠、性價比高為理念，憑借良好的售后服務(wù)而深受客戶歡迎。被廣泛應(yīng)用在機床、紡織、印染、造紙、包裝、食品、化工、醫(yī)療、起重 倉儲、塑膠、立體停車、木工、環(huán)保、鑄造、工廠自動化生產(chǎn)線、橋梁等機械設(shè)備。
臺灣HP電磁閥特性：
1: 電磁換向閥
2: 安裝方式 G:板式安裝
3: 公稱通徑 02:NG6(CETOP3,D03); 06:NG10(CETOP5,D05)
4: 滑柱型式 詳見滑柱型式表
5: 線圈電壓 詳見線圈電壓表
6: 空白:標(biāo)準(zhǔn)品; H:附緊急切換裝置(水輪機專用閥)
7: 接線方式 10:接線盒附指示燈; 20:插式接線座附指示燈(PG11); 20A:插式接線座附指示燈(PG9)
8: 附加功能 空白:標(biāo)準(zhǔn)型; LS:附低沖擊電壓功能
9: 減震系列 空白:標(biāo)準(zhǔn)型; M:減震型; M3:塑機專用
線圈電壓表:A240 A220 A120 A110 R240 R220 R120 R110 D12 D24
臺灣HP高壓定量葉片泵
(F3)-SQP(S)32-35-20-86CD(2)-(LH)-20
(F3)-SQP(S)3-35-86C(2)-(LH)-20
臺灣HP雙聯(lián)變量葉片泵
HVPVCC-F3030-A4A4-02 VPVCC-F3030-A2A3-02A
VPVCC-F4040-A2A3-02A
臺灣HP雙聯(lián)變量柱塞泵
PV-16*16-A2*A3-R-M-1-A-D12-V-10 PVS16-A1-F-R-D12+PVS08-A3-10
PVS36-A1-F-R-D12+PVS16-A3-10 V15*15-A*A-1*1-R-B*B-S-A110-10
V23*23-A*A-3*3-R-B*B-S-A110-10 V38*38-A*A-2*2-R-B*B-S-A110-10
V70*38-A*A-3*3-R-B*B-S-A110-10
臺灣HP雙聯(lián)葉片泵
HVPVCC-F3030-A2A3-02 HVPVCC-F4040-A2A3-02
HVPVCC-F5454-A2A3-02 HVPVCC-F7070-A2A3-02
HVPVCC-F8686-A2A3-02 HVPVCC-F3030-A2A4-02
MVPVCC-F1212-A3A3-02 MVPVCC-F2020-A3A3-02
MVPVCC-F3030-A3A3-02 MVPVCC-F4040-A3A3-02
VPVCC-F1212-A2A3-02A VPVCC-F2020-A2A3-02A
臺灣HP葉片泵
VD-F16-A4-02
VPVC-F20-A1-02AT VPVC-F20-A4-02A
HVPNC-F23-R-AA-01-20 HVPNC-F19-R-AA-01-20
SQP(S)2-14-86C(2)-(LH)-20 SQP(S)3-35-86C(2)-(LH)-20
SQP(S)4-50-86C(2)-(LH)-20 SQP(S)1-14-86C(2)-(LH)-20
T6CC-014-006-1R00-A1M1 T6ED-014-006-1R00-A1M1
CKC-N-A CKE-N-A CKG-N-A
PCDV-G03-05-ET-20 PCDV-G03-50-ET-20 PCDV-G06-05-ET-20 PCDV-T06-50-ET-20
PCDV-G10-05-ET-20 PCDV-T10-50-ET-20 PCDV-T03-05-ET-20 PCDV-T03-50-ET-20
PCV-G03-05-ET-20 PCV-T03-50-ET-20 PCV-G03-50 PCV-T03-50
臺灣HP液壓油泵
VQ15-8-F-RAB-01 VQ15-11-F-RAB-01
臺灣HP原裝柱塞泵
PV-16-A4-R-M-1-A-F PV16-A4-R-M-2-A
PV-400-A3-R-M-1-A-D12-10
PV-71-PMF-4-RMIA-10 PVS08-A2-F-R-10
PVS08-A3-F-R-10
我公司長期經(jīng)銷：臺灣HP葉片泵、臺灣HP疊加式電控調(diào)速閥、HP電磁閥、HP齒輪泵、HP齒輪泵、HP油泵、HP疊加式減壓閥、HP疊加式節(jié)流閥、HP液控單向閥、HP液壓閥、HP疊加式單向閥、HP液壓元件等。
PA-3-R-K6F
PA-4-R-K6F
PA-6-R-K6F
PS-7.8-R-K6F
PB-11-R-K6F
PB-14-R-K6F
PB-16-R-K6F
PB-19-R-K6F
PA-3-L-K6F
PA-4-L-K6F
PA-6-L-K6F
臺灣HP疊加式壓力繼電器
MPS-02A-K-1-P-20
MPS-02A-K-1-T-20
MPS-02B-K-1-P-20
MPS-02B-K-1-T-20
MPS-02W-K-1-P-20
MPS-02W-K-1-T-20
臺灣HP油泵VPVC-F20-A1-03A
臺灣HP葉片泵VPVC-F30-A1-03A
臺灣HP油泵VPVC-F40-A1-03A
PA-3-R-D6F
PA-4-R-D6F
PA-6-R-D6F
臺灣HP齒輪泵
PA-7-R-D6F
PA-9-R-D6F
PA-10-R-D6F
臺灣HP齒輪泵
PB-11-R-K6F
PB-14-R-K6F
PB-16-R-K6F
臺灣HP葉片泵
臺灣HP電磁閥溢流閥
MRF-02P-1-40
MRF-02P-2-40
MRF-02P-3-40
MRF-02A-1-40
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2021年4月12日，神鋼建機（中國）有限公司（簡稱神鋼建機）總經(jīng)理西岡基司一行到訪中國工程機械工業(yè)協(xié)會（簡稱：協(xié)會），受到協(xié)會會長蘇子孟、副秘書長王金星、尹曉荔的熱情接待。
座談會現(xiàn)場
座談會上，蘇子孟會長代表協(xié)會對西岡基司總經(jīng)理一行的來訪表示誠摯歡迎，對神鋼建機近年來積極參與行業(yè)年會及協(xié)會主導(dǎo)主辦的北京BlCES展會等行業(yè)活動表示贊賞。他向客人介紹了工程機械行業(yè)當(dāng)前市場形勢。指出國務(wù)院發(fā)布的“十四五”發(fā)展規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)中眾多重大專項，為行業(yè)發(fā)展帶來有利的市場環(huán)境和政策環(huán)境，利好行業(yè)下一步的高質(zhì)量發(fā)展。蘇子孟會長對神鋼建機近年來在品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、智能化、綠色化等各方面取得的成績給予了肯定，相信神鋼建機在新的一年里可以取得更大的進(jìn)步，贏得更好的市場表現(xiàn)。同時也希望神鋼建機在今后的發(fā)展中抓住“十四五”期間的機遇，繼續(xù)秉持以客戶為中心的綠色、智能、高質(zhì)量發(fā)展之路，為中國工程機械行業(yè)的做出更大的貢獻(xiàn)。
蘇子孟會長還著重介紹了協(xié)會新成立的“會員服務(wù)部”相關(guān)職能及為會員提供的十項增值服務(wù)項目。
西岡基司總經(jīng)理對協(xié)會長期以來給予企業(yè)的大力支持和指導(dǎo)表示感謝，并介紹了神鋼建機近年來的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。他表示，神鋼建機一直秉持綠色發(fā)展理念，發(fā)展低碳和資源再利用技術(shù)和產(chǎn)品，努力把神鋼建機低油耗的挖機產(chǎn)品和用于建筑拆除和汽車拆解的多功能挖機產(chǎn)品，與中國所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保和循環(huán)經(jīng)濟建設(shè)結(jié)合起來，積極投身到中國“十四五”經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展中來。并表示，將繼續(xù)支持協(xié)會舉辦的各項活動，并參展由協(xié)會主導(dǎo)主辦的北京BICES 2021展覽會，展示神鋼建機的新技術(shù)和低油耗產(chǎn)品，借助展會平臺進(jìn)一步提升神鋼在中國的品牌知名度，同時也將在BICES 2021展會期間繼續(xù)舉辦“第二屆神鋼-資源循環(huán)客戶交流會”。
尹曉荔副秘書長重點向客人介紹了協(xié)會的各媒體平臺及所開展的各項會員宣傳服務(wù)；王金星副秘書長就協(xié)會近期開展的關(guān)于非道路移動設(shè)備四階段標(biāo)準(zhǔn)宣貫和切換相關(guān)工作與西岡基司總經(jīng)理一行進(jìn)行了交流。
會談雙方希望加強經(jīng)常性的溝通和交流，及時反映行業(yè)情況和企業(yè)訴求，就行業(yè)發(fā)展中的難點和熱點問題提出建議，共同促進(jìn)工程機械高質(zhì)量發(fā)展。
協(xié)會會員服務(wù)部李春升主任、國際合作與展覽部李云生主任和班玉兵副主任（兼BICES展會國際部部長）參加了會談和交流。
合影
據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會相關(guān)資料顯示,隨著挖掘機行業(yè)邁入“存量”時代,挖掘機產(chǎn)業(yè)鏈整體的價值中心逐步向后市場服務(wù)轉(zhuǎn)移。盡管挖掘機后服務(wù)市場呈現(xiàn)高規(guī)模、高增長特點,但線下門店存在集中度低、規(guī)模參差不齊、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缺失、價格體系混亂等諸多問題,整個工程機械行業(yè)不論是挖掘機品牌商,還是挖掘機經(jīng)銷商,亦或是挖掘機從業(yè)人員,都在“三國爭霸式”的市場紛爭中,步履維艱。這種市場秩序混亂、粗放野蠻式的發(fā)展模式,已經(jīng)無法適應(yīng)挖掘機行業(yè)高速發(fā)展的現(xiàn)實。數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化的新零售模式,成為挖掘機后市場企業(yè)在存量時代破局的抓手。鼎合投資旗下挖咖平臺就是其中之一,其在混亂的局勢中抓住先機,以數(shù)億研發(fā)費用,搭建了以配件和維修保養(yǎng)為核心業(yè)務(wù)的O2O(Online To Offline)線上到線下交易平臺,用戶線上下單,線下即可享受3公里內(nèi)的便捷專業(yè)服務(wù)。
目前市場上主流的O2O平臺很多,比如美團、途虎養(yǎng)車、瑞幸咖啡等等,都在一定程度上改變了所在行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。而預(yù)估市場規(guī)?？蛇_(dá)數(shù)千億元的挖掘機后市場,或許也會在紛爭錯亂的競爭中,迅速涌現(xiàn)出一位甚至數(shù)位掌舵者,在競爭與合作的爭守之道中,引領(lǐng)整個挖掘機行業(yè)形成全新服務(wù)模式。
整合產(chǎn)業(yè)鏈條,打通挖掘機后服務(wù)“最后一公里”
所謂挖掘機后市場“最后一公里”的服務(wù),指的是工程機械人給挖掘機做維修保養(yǎng)時,往往會遭遇網(wǎng)點少、價格貴、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、服務(wù)差、體驗差等困境。這也直接演變成消費者與后市場服務(wù)商之間的矛盾,對后市場服務(wù)企業(yè)的認(rèn)知度和信任度都不高,嚴(yán)重阻礙了挖掘機后市場的良性與健康發(fā)展。
在這樣的大環(huán)境下,作為鼎合投資集團旗下挖掘機后市場服務(wù)平臺,挖咖依托鼎合投資集團十余年豐富的挖掘機產(chǎn)業(yè)鏈整合和操作經(jīng)驗,通過“互聯(lián)網(wǎng)+線下店”的運營模式,重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游價值鏈,解決后服務(wù)“最后一公里”的難題。
據(jù)悉,挖咖平臺目前已經(jīng)在全國12個省市布局了3000多家線下門店,覆蓋了包括挖掘機廠商、挖掘機售后服務(wù)商、挖掘機從業(yè)者在內(nèi)的數(shù)億人群。這些線下店實行前店后廠的方式,可以為用戶提供舒適寬敞的展廳,硬件裝備精良、整潔干凈的維修區(qū),并以充足的零配件供應(yīng)、迅速及時的跟蹤服務(wù)體系滿足挖掘機從業(yè)者全方位的需求。
“挖咖平臺會幫助用戶打通‘最后一公里’的服務(wù),讓工程機械人可以通過挖咖的線上平臺下單,繼而在門店就近享受統(tǒng)一的、便捷的、專業(yè)化的服務(wù)。同時,每一個服務(wù)環(huán)節(jié)挖咖都配有專門的團隊把控流程,快速處理反饋或投訴?！倍贤顿Y旗下挖咖CEO楊明介紹,無論是配送還是維修,挖咖都以標(biāo)準(zhǔn)化、透明化的原則為工程機械人服務(wù),讓他們享受到便捷無憂的生活。
打造標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng),構(gòu)建后市場“一站式”服務(wù)平臺
在挖咖平臺快速布局挖掘機后市場的同時,其獨特的運營和服務(wù)模式成為業(yè)界關(guān)注的焦點。相關(guān)行業(yè)專家認(rèn)為,推動產(chǎn)業(yè)升級、數(shù)字化整合及提升,已成為行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。挖掘機后市場的服務(wù)將從挖掘機本身向外延伸,特別是一些基于新經(jīng)濟、新技術(shù)的增值服務(wù)。
對此,據(jù)鼎合投資旗下挖咖CEO楊明介紹,初期挖咖平臺專注于挖掘機的維修和配件,依托于鼎合投資既往的供應(yīng)商渠道,為用戶提供品牌、正品、價優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。但挖咖的最終目標(biāo)是為用戶打造一個“一站式”服務(wù)平臺,覆蓋技術(shù)服務(wù)、供應(yīng)鏈、物流、金融、人才培訓(xùn)等后市場全產(chǎn)業(yè)鏈。
所謂“一站式”服務(wù)平臺即是“線上預(yù)約+線下服務(wù)”的模式。挖咖線上構(gòu)筑正品供應(yīng)鏈體系,線下打造標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系以及完善的售后服務(wù)體系。在線上,挖咖平臺與徐工等高端挖掘機配件供應(yīng)商深度合作,為廣大挖咖用戶提供正品產(chǎn)品。線下,挖咖平臺構(gòu)筑了強大的服務(wù)體系,通過覆蓋12省市的3000家工場店,打造了覆蓋全國數(shù)億人的強大服務(wù)網(wǎng)絡(luò),讓廣大工程機械從業(yè)者能夠享受到標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)范化的養(yǎng)護服務(wù)。不僅如此,挖咖的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還在快速地擴張中,預(yù)估至2021年年中,挖咖的線下服務(wù)網(wǎng)點會由原來的12省市拓展至24省市,3000家工廠店拓展至5000家工廠店。
當(dāng)前,一場發(fā)源于中國的“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮正在席卷全球市場,而剛好趕上這個時代而誕生的挖咖,就是要把中國在互聯(lián)網(wǎng)、電商等領(lǐng)域的成功經(jīng)驗“復(fù)制”并創(chuàng)新應(yīng)用到挖掘機這個細(xì)分領(lǐng)域中,為工程機械從業(yè)者和后服務(wù)商打造“一站式”的服務(wù)平臺。
知微見著,翻涌的挖掘機后市場大潮中,挖咖平臺的入局,猶如一顆巨石投入到平靜的水面,給后服務(wù)市場以強有力的震撼。當(dāng)然,震撼背后或許會帶來更多的改變——用戶體驗的提升、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)……這無疑會推動挖掘機后市場實現(xiàn)長足的進(jìn)步。相信通過以挖咖為代表的行業(yè)技術(shù)派的努力,必將釋放先進(jìn)技術(shù)帶來的紅利,幫助行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈參與者都能獲取更多商業(yè)紅利和機會。
會議現(xiàn)場
2021年4月19日下午，第十六屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術(shù)交流會（簡稱“BICES 2021”）用戶座談會主題活動在中國工程機械工業(yè)協(xié)會（簡稱“協(xié)會”）召開。協(xié)會會長蘇子孟、秘書長兼北京天施華工國際會展有限公司（簡稱“展覽公司”）董事長吳培國、副秘書長兼展覽公司總經(jīng)理呂瑩、副秘書長王金星、副秘書長尹曉荔、副秘書長嚴(yán)建國、部分在京用戶單位代表中國路橋工程有限責(zé)任公司副總經(jīng)理楊雪松、物資裝備部部門經(jīng)理吳金海、中國鐵建運營管理部設(shè)備物資處高級工程師張宏成、中國鐵建設(shè)備集采中心主任助理孫健峰、中國中鐵股份有限公司生產(chǎn)經(jīng)營部高級經(jīng)理姚道雄、中國建筑土木建設(shè)有限公司設(shè)備運營事業(yè)部總工程師崔云飛、設(shè)備運營事業(yè)部設(shè)備部經(jīng)理李新生、中工國際工程股份有限公司總經(jīng)理助理陳國杰、中石化重型起重運輸工程有限責(zé)任公司副總經(jīng)理郭忠、生產(chǎn)管理部經(jīng)理陳文清、北京建工集團有限責(zé)任公司資產(chǎn)管理部部長王斌、孫冀、機施事業(yè)部總工張希望、北京城建華晟交通建設(shè)有限公司資源化分公司總經(jīng)理陳玉芳、設(shè)備經(jīng)理張演剛、中建科技北京公司物資管理部經(jīng)理李楠、租賃公司代表眾能聯(lián)合數(shù)字技術(shù)有限公司大區(qū)總監(jiān)鄭艷偉、卡納磨拓（中國）投資有限公司市場與營業(yè)本部部長郇恩年、部分用戶協(xié)會代表中國化工施工企業(yè)協(xié)會副秘書長付文靜、中國冶金建設(shè)協(xié)會吊裝工作委員會秘書長孫海濤、中國施工企業(yè)管理協(xié)會閆反有、中國對外承包工程商會王志豪、部分用戶媒體代表《交通建設(shè)與管理》副總編輯馬麗、建筑雜志社主任王達(dá)、水利發(fā)展雜志社主任郭春林、《有色金屬（礦山）》主任魯進(jìn)、協(xié)會分會代表工程機械租賃分會秘書長李涵兵、工程起重機分會秘書長張劍和展覽公司副總經(jīng)理夏韋等四十多人出席了此次活動。
蘇子孟會長作《工程機械行業(yè)2021年一季度運行情況和發(fā)展展望》主題講話
蘇子孟首先代表協(xié)會和展會主辦方對參會嘉賓多年來對協(xié)會工作和北京BICES的關(guān)心和支持表示感謝，隨后作了《工程機械行業(yè)2021年一季度運行情況和發(fā)展展望》主題講話。蘇子孟指出一季度工程機械主要產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持較高增長，據(jù)協(xié)會統(tǒng)計，今年一至三月工程機械12種主要產(chǎn)品銷售量47.8萬臺，比2020年同期增長86.5%，比2019年同期增長82.5 %。由于今年一季度許多工程機械產(chǎn)銷規(guī)模創(chuàng)歷史最高，企業(yè)經(jīng)營情況良好，經(jīng)濟效益普遍增長，各項經(jīng)濟指標(biāo)進(jìn)一步提高。主要工程機械產(chǎn)品出口實現(xiàn)明顯增長，行業(yè)12種主要產(chǎn)品出口92848臺，比2020年同期增長62.4%，比2019年同期增長73.9 %。蘇子孟表示通過數(shù)據(jù)可以看到今年一季度行業(yè)主要產(chǎn)品銷售取得了開門紅，為實現(xiàn)行業(yè)“十四五”的高質(zhì)量發(fā)展開好局、起好步，全行業(yè)創(chuàng)新能力和創(chuàng)新成果不斷，滿足了不斷變化的市場需求，同時也指出了當(dāng)前行業(yè)發(fā)展也面臨的一些問題。
蘇子孟作了2021年運行趨勢判斷，預(yù)計2021年工程機械將保持10%以上增長，出口情況預(yù)計將出現(xiàn)明顯的恢復(fù)增長態(tài)勢，并表示工程機械行業(yè)“十四五”時期將面臨良好發(fā)展機遇，《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》提出的一系列重要舉措的貫徹落實，將為“十四五”期間工程機械行業(yè)帶來更加廣闊的創(chuàng)新發(fā)展空間。
蘇子孟最后表示將隆重舉辦BICES 2021，充分發(fā)揮出北京BICES獨有的行業(yè)優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、展場優(yōu)勢和主辦方優(yōu)勢，打造成為全球工程機械行業(yè)品質(zhì)最高、最受用戶歡迎的行業(yè)盛會，為廣大用戶和各參展單位的合作交流、互惠共贏和協(xié)同發(fā)展提供今年國際最高水平的行業(yè)會展平臺。
吳培國秘書長兼展覽公司董事長作《BICES 2021籌備工作情況介紹》主題講話
吳培國首先感謝廣大用戶朋友對中國工程機械行業(yè)的厚愛，對BICES一直以來的關(guān)心和支持，隨后作了《BICES 2021籌備工作情況介紹》主題講話。吳培國指出基于對BICES北京展五大優(yōu)勢和歷屆參展效果的認(rèn)可，以及新冠疫情防控的良好預(yù)期，BICES 2021受到了行業(yè)企業(yè)的追捧和熱情參與，重點骨干企業(yè)悉數(shù)參展，展商報名數(shù)量和面積均大幅度超過上屆同期，已報名展商中尤其是國內(nèi)外多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在上屆大面積展示的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴大了展示面積，據(jù)統(tǒng)計目前已經(jīng)報名參展的面積達(dá)到了上屆展會的80%以上。展會設(shè)立的十三大特色主題展區(qū)目前也基本成型，其中科技創(chuàng)新成果展區(qū)是在2019年成功舉辦“七十周年發(fā)展成就展”的基礎(chǔ)上，聚焦“十八大”以來工程機械行業(yè)在有關(guān)部門和用戶的支持下，堅持創(chuàng)新發(fā)展的新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)展成果，其中很多產(chǎn)品與技術(shù)獲得了國家及省部級科學(xué)技術(shù)獎，是工程機械行業(yè)保持健康發(fā)展的重要動力，這次展示也是向有關(guān)部門和用戶的一次集中匯報。吳培國表示目前正在籌劃如何更好的為中小展商提供增值服務(wù)的系列方案，以幫助具有專特精技術(shù)和產(chǎn)品的中小展商，通過BICES 2021的平臺展示成果，并與廣大觀眾朋友進(jìn)行交流。總體來說，本屆展會有著更大的展示面積，更多的展商，也將帶來更多的行業(yè)最新成果和首發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)解決方案，相信各大用戶單位也將有著更多選型比對的機會和余地，并感受到一展盡攬的體驗。
吳培國對目前已落實的同期活動如非道路移動工程機械排放標(biāo)準(zhǔn)解讀與技術(shù)交流會、全球工程機械產(chǎn)業(yè)大會&工程機械產(chǎn)業(yè)鏈峰會、中國建造科技創(chuàng)新大會&中國建造創(chuàng)新論壇、世界工程機械智能大會、第三屆“一帶一路”工程機械國際合作論壇、第三屆中非工程機械合作發(fā)展論壇、全球塔式起重機峰會暨中國塔機租賃商100強大會、全球高空作業(yè)設(shè)備峰會暨中國租賃商100強大會等眾多會議及活動進(jìn)行了介紹，并將組織用戶單位和展商的閉門交流活動，營造更直接深入的互動體驗技術(shù)交流。
吳培國最后對增設(shè)租賃技術(shù)與裝備展覽專區(qū)及相關(guān)配套活動進(jìn)行了說明，指出通過租賃方式為廣大用戶朋友提供工程機械及其他產(chǎn)品服務(wù)是行業(yè)必然的發(fā)展趨勢，經(jīng)組委會慎重研究，決定在BICES 2021已設(shè)十三個展區(qū)的基礎(chǔ)上再單獨增設(shè)租賃展區(qū)，計劃展示面積1萬平方米，并希望通過租賃展區(qū)的設(shè)立，能為行業(yè)提供一個交流國內(nèi)外租賃領(lǐng)域的最新技術(shù)及成果，并加強租賃行業(yè)各環(huán)節(jié)及上下游互聯(lián)互通，推動高效、節(jié)約型經(jīng)濟模式，助力租賃行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化、高質(zhì)量發(fā)展。組委會同期將組織建筑施工租賃安全專家討論會、國際租賃產(chǎn)業(yè)大會暨中國工程機械租賃業(yè)年會、制造業(yè)營銷模式創(chuàng)新與租賃業(yè)高端對話、第七屆國際高空作業(yè)平臺租賃峰會等活動，并配套選樹BICES 2021與租賃有關(guān)的最具影響力品牌獎、最佳管理獎、優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎、技術(shù)創(chuàng)新獎和明星產(chǎn)品獎等。
呂瑩副秘書長兼展覽公司總經(jīng)理主持此次會議
在座談交流環(huán)節(jié)中，各用戶單位代表表示北京BICES展會大家是期盼已久的重要活動，一定會認(rèn)真組織，積極參與。同時，希望跟協(xié)會建立長效的溝通機制，并紛紛就行業(yè)運行、設(shè)備資產(chǎn)管理流通等問題進(jìn)行了充分交流和反饋。蘇子孟在總結(jié)發(fā)言中表示此次會議開的很成功，直接聽到了各用戶單位的意見和建議，體現(xiàn)了大家對協(xié)會和BICES展會的關(guān)心和支持，會上大家既有對行業(yè)工作的建議，還有對展會工作的建言獻(xiàn)策，協(xié)會下一步將組織力量，積極落實，相信在廣大用戶的支持下，北京BICES展會一定會辦的更好。
中國路橋工程有限責(zé)任公司副總經(jīng)理楊雪松
中國路橋工程有限責(zé)任公司物資裝備部部門經(jīng)理吳金海
中國鐵建運營管理部設(shè)備物資處高級工程師張宏成
中國鐵建設(shè)備集采中心主任助理孫健峰
中國中鐵股份有限公司生產(chǎn)經(jīng)營部高級經(jīng)理姚道雄
中國建筑土木建設(shè)有限公司設(shè)備運營事業(yè)部總工程師崔云飛
中國建筑土木建設(shè)有限公司設(shè)備運營事業(yè)部設(shè)備部經(jīng)理李新生
中工國際工程股份有限公司總經(jīng)理助理陳國杰
中石化重型起重運輸工程有限責(zé)任公司副總經(jīng)理郭忠
中石化重型起重運輸工程有限責(zé)任公司生產(chǎn)管理部經(jīng)理陳文清
北京建工集團有限責(zé)任公司資產(chǎn)管理部部長王斌
北京建工集團有限責(zé)任公司機施事業(yè)部總工張希望
北京建工集團有限責(zé)任公司資產(chǎn)管理部經(jīng)理孫冀
北京城建華晟交通建設(shè)有限公司資源化分公司總經(jīng)理陳玉芳
北京城建華晟交通建設(shè)有限公司資源化分公司設(shè)備經(jīng)理張演剛
中建科技北京公司物資管理部經(jīng)理李楠
眾能聯(lián)合數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司大區(qū)總監(jiān)鄭艷偉
卡納磨拓（中國）投資有限公司市場與營業(yè)本部部長郇恩年
中國施工企業(yè)管理協(xié)會閆反有
4月27日，湖南道依茨動力有限公司（以下簡稱：湖南道依茨）與玉柴馬石油攜手在廣西北海召開主題為 創(chuàng)“芯”未來?“油”你同行 的新品機油上市發(fā)布會，開啟嶄新合作篇章。湖南道依茨總經(jīng)理胡育宏、玉柴馬石油董事長謝裕強等雙方領(lǐng)導(dǎo)出席活動，并作精彩致辭。來自全國各地的40多位合作伙伴到場見證本次新品發(fā)布會。
此次玉柴馬石油為湖南道依茨定制的專用機油為CI-4級別柴油發(fā)動機油，采用了玉柴馬石油獨特的“機?油一體”研發(fā)技術(shù)，使用高品質(zhì)的加氫精制基礎(chǔ)油和精選添加劑，具有出色的抗氧化性能、卓越的煙炱清凈和分散性能、優(yōu)異的抗磨損性能，能有效延長換油周期，延長發(fā)動機使用壽命，保持發(fā)動機動力強勁持久，為發(fā)動機提供長久高效的潤滑保護。
湖南道依茨動力有限公司是2019年由三一集團與德國道依茨股份公司在長沙合資成立的發(fā)動機合資公司，全面配套三一產(chǎn)品，致力于打造中國乃至全球最具競爭力的柴油發(fā)動機生產(chǎn)基地。
▲ 湖南道依茨總經(jīng)理胡育宏
發(fā)布會現(xiàn)場，湖南道依茨總經(jīng)理胡育宏在致辭中表示：此次發(fā)布會不僅是一個新的起點，也是對上階段工作的總結(jié)，為下階段發(fā)展助力，希望所有合作伙伴能一起做大市場蛋糕。同時，也希望通過專用機油為湖南道依茨發(fā)動機用戶保駕護航，創(chuàng)造更大價值。用戶永遠(yuǎn)是第一，每一個合作伙伴都要以用戶為中心。
▲玉柴馬石油董事長謝裕強
“今天發(fā)布的新品柴機油，是湖南道依茨與玉柴馬石油根據(jù)湖南道依茨發(fā)動機特點和湖南道依茨后市場的需求精心設(shè)計、打造的”，玉柴馬石油董事長謝裕強表示。
創(chuàng)“芯”未來?“油”你同行。玉柴馬石油將秉持“創(chuàng)造客戶價值”的初心和使命，繼續(xù)深化與湖南道依茨合作，實現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展，不斷致力為湖南道依茨發(fā)動機用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更加專業(yè)高效的服務(wù)，滿足用戶全面潤滑需求。
-6.8%，3.2%，4.9%，6.5%，這是2020年我國GDP的季度增速變化。-11.6%，24.8%，33.2%，62.5%，這是同期國內(nèi)市場挖掘機單季銷量的增長數(shù)據(jù)。在兩條上揚曲線中，“挖掘機指數(shù)”成為觀察中國經(jīng)濟運行的一扇窗口。
挖掘機銷量，是觀察經(jīng)濟運行的重要微觀指標(biāo)。按照往年慣例，挖掘機的行業(yè)周期一般開始于春節(jié)之后一周左右并于一個半月內(nèi)達(dá)到全年峰值。2020年，受新冠肺炎疫情影響，挖掘機銷售峰值后移了30—45天。但疫情沒有減少市場需求，我國挖掘機銷售出現(xiàn)了“淡季不淡”的超補償反彈現(xiàn)象，一些生產(chǎn)廠家一直處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。2020年，僅納入統(tǒng)計的25家制造企業(yè)就銷售挖掘機32萬多臺，同比增長39%。相比一些國家工程機械銷售大幅下滑的現(xiàn)象，我國挖掘機銷量逆勢增長，為世界經(jīng)濟注入暖流。
挖掘機銷量實現(xiàn)由降到升的轉(zhuǎn)變，是積壓訂單的一次集中釋放，更清晰地反映出復(fù)工復(fù)產(chǎn)的穩(wěn)健步伐。以交通運輸行業(yè)為例，去年4月底，625個重點在建交通項目復(fù)工率已超過99%，在高鐵線路、隧道高橋的工地上，到處可見挖掘機挖沙運土的忙碌身影。從架橋修路的“大挖”，到建筑綠化的“中挖”，再到農(nóng)田改造、5G基站建設(shè)的“小挖”，挖掘機在復(fù)工復(fù)產(chǎn)各場景中找到大顯身手的廣闊舞臺。
挖掘機銷售額持續(xù)走高，得益于海外訂單的貢獻(xiàn)、排放升級背景下設(shè)備更新?lián)Q代，更歸功于基建投資加速落地帶來的新需求。早在去年4月，中央政治局會議就要求，加強傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施和新型基礎(chǔ)設(shè)施投資。為服務(wù)保障“六穩(wěn)”“六?！保鞯馗鞑块T通過新增專項債券等方式撬動融資、擴大內(nèi)需，讓基建投資成為拉動經(jīng)濟的重要力量。隨著3.75萬億元專項債券全部分批下達(dá)，基建將有效發(fā)揮穩(wěn)投資、保民生作用，促進(jìn)宏觀經(jīng)濟平穩(wěn)運行。
小小挖掘機的背后，是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速推進(jìn)?！笆奈濉遍_局，全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程開啟，新農(nóng)村建設(shè)、市政改造等民生工程任務(wù)繁重，醫(yī)療設(shè)施、交通運輸?shù)刃袠I(yè)在“補短板”上大有可為。在新基建領(lǐng)域，2020年新開通的超60萬個5G基站、新建造的46.2萬個充電樁，為數(shù)字轉(zhuǎn)型、智能升級創(chuàng)造發(fā)展空間。一業(yè)興帶動百業(yè)興，基建為各行各業(yè)提供穩(wěn)定支持，新基建賦能高質(zhì)量發(fā)展，為特殊之年化危為機助力添勁。
挖掘機的產(chǎn)銷量轉(zhuǎn)化為工作量，讓市場的熱度催動建造的腳步。據(jù)統(tǒng)計，2020年全年挖掘機累計工作時間同比上漲12.9%，有9個省市增幅超50%。在某工程機械企業(yè)廠房的大屏幕上，全國數(shù)十萬臺挖掘機、吊裝設(shè)備等工程機械的數(shù)據(jù)實時滾動，各地施工現(xiàn)場的挖掘機借助大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)將信息匯集到一起，躍動著經(jīng)濟復(fù)蘇的強勁脈搏。
不少機構(gòu)預(yù)測，2021年挖掘機銷量仍有望繼續(xù)增長?？梢灶A(yù)見，憑借潛力足、韌性大、活力強、回旋空間大、政策工具多等優(yōu)勢，中國經(jīng)濟必將持續(xù)鞏固長期向好的態(tài)勢。
根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年2月，納入?yún)f(xié)會統(tǒng)計的26家挖掘機制造企業(yè)共銷售各類挖掘機2.83萬臺，同比增長205%。其中，國內(nèi)銷量2.46萬臺，同比增長256%；出口3743臺，同比增長57.9%，海外市場持續(xù)復(fù)蘇，自去年四季度以來，出口數(shù)量增速維持在50%以上。
1月~2月挖掘機合計銷量4.79萬臺，同比增長149.2%。其中，國內(nèi)4.06萬臺，同比增長176.7%；出口0.73萬臺，同比增長60.7%。
此前工程機械雜志預(yù)測2月挖掘機銷量2.2萬臺，實際銷量大超預(yù)期，今年2月挖掘機銷量為去年的3倍?！熬偷剡^年”政策實施，工地開工較往年更早，春節(jié)后需求提前啟動。3月是挖掘機春季銷售旺季，分析人士認(rèn)為行業(yè)高景氣程度將持續(xù)。
多地挖掘機代理商漲價
與去年同期相比，今年2月挖掘機開工率維持高位。據(jù)報道，2021年2月全國整體挖掘機開工率約為74.8%，大幅超過2020年2月的30.4%，其中南方多地開工率維持在80%以上，部分主機廠和零部件廠商初三初四即恢復(fù)生產(chǎn)。
受銷量大增影響，各地挖掘機經(jīng)銷商紛紛宣布漲價。2月底以來，來自安徽、湖北、江蘇、上海等地的部分主流挖掘機品牌代理商相繼發(fā)布漲價公告，宣布自2月底3月初對所代理的挖掘機每臺提價0.5萬元~3萬元不等。其中合肥湘元微挖小挖、中挖和大挖老款機型分別上調(diào)0.5萬元、1萬元、2萬元，新款機型分別上調(diào)1萬元、2萬元、3萬元。
重大項目密集開工 挖掘機市場持續(xù)走強
挖掘機廣泛應(yīng)用于新農(nóng)村建設(shè)、市政工程、農(nóng)田復(fù)墾、植樹造林等領(lǐng)域，近年來我國基建、地產(chǎn)投資持續(xù)加碼。
據(jù)統(tǒng)計，1月以來全國各地重大項目密集開工，河南、山西、上海、湖北開工總投資項目分別為5774億元、1289億元、2734億元和736億元。
截至3月初，全國已有28省市發(fā)布2021年基建固定資產(chǎn)投資計劃，投資總額達(dá)3.2萬億，中挖作為基建主力機種在開工高峰期有望持續(xù)受益。2月中挖銷量7422臺，同比增長396.8%，在各型號中增速排名第一。同時，非道路柴油移動機械第四階段標(biāo)準(zhǔn)將于2022年12月1日起實施，將進(jìn)一步激發(fā)設(shè)備更新活力。
10家上市公司 布局挖掘機生產(chǎn)
證券時報·數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計顯示，A股市場布局挖掘機生產(chǎn)的個股有10家，普遍估值較低，半數(shù)個股市盈率不足20倍，柳工最新滾動市盈率11.58倍。昨日挖掘機龍頭股小幅上漲，中聯(lián)重科漲超5%，徐工機械、柳工上漲3%以上。
三一重工是挖掘機行業(yè)龍頭，2021年1月公司挖掘機市占率30%，較2020年全年上升2%。恒立液壓預(yù)計2020年實現(xiàn)凈利潤20.47億元~23億元，與上年同期相比增長57.91%~77.44%。
挖掘機的燃油消耗是日常成本支出的一大項，減少燃油消耗，不僅能減少二氧化碳的排放，還能節(jié)約運營成本。
1、工作模式和油門檔位選擇
柳工E系列挖掘機由6種工作模式和12級油門檔位組成，在每個工作模式中都有12級油門檔位可以選擇，不同油門檔位對應(yīng)不同的發(fā)動機轉(zhuǎn)速?？蛻艨筛鶕?jù)不同工況選擇合適的工作模式和油門檔位。
P--- 重載模式，適合效率優(yōu)先的重載工況。發(fā)動機轉(zhuǎn)速設(shè)置較高，泵功率設(shè)置較大。
E--- 經(jīng)濟模式，適合油耗優(yōu)先的一般作業(yè)。發(fā)動機轉(zhuǎn)速低一些，泵功率設(shè)置小一些。
F--- 精細(xì)模式，適合細(xì)微動作操作作業(yè)。發(fā)動機轉(zhuǎn)速低一些，泵功率設(shè)置更小一些。
L--- 舉升模式，適合吊裝物料作業(yè)。發(fā)動機轉(zhuǎn)速低一些，泵功率設(shè)置更小一些，增加舉升流量限制及舉升超載報警(如裝配)。
B--- 破碎錘模式，適合破碎錘(附屬小流量)作業(yè)。發(fā)動機轉(zhuǎn)速低一些，泵功率設(shè)置小一些，增加附屬裝置的流量調(diào)節(jié)。
ATT--- 附屬裝置模式，適合液壓剪、抓斗等附屬裝置(附屬大流量)作業(yè)。發(fā)動機轉(zhuǎn)速設(shè)置較高，泵功率設(shè)置較大，增加附屬裝置的流量調(diào)節(jié)。
2
節(jié)省燃油的操作
(1)盡量避免做無效的工作
盡可能減少以下無效動作，避免浪費燃油：
a 長時間怠速;b 多余的回轉(zhuǎn);c 挖掘機作業(yè)面過高或過低，等等......客戶要依據(jù)施工現(xiàn)場選擇合適的作業(yè)方法。
(2)避免不必要的怠速空轉(zhuǎn)
怠速運轉(zhuǎn)在發(fā)動機起動后和停機前的5分鐘是必要的，但長時間的怠速就是浪費燃油。挖掘機在怠速時液壓系統(tǒng)仍然進(jìn)行液壓油循環(huán)，比如22噸位的挖掘機每小時怠速時仍要消耗約4-5升的燃油。盡量避免挖掘機非作業(yè)時段長時間怠速運轉(zhuǎn)，請及時把發(fā)動機關(guān)閉!
(3)避免液壓系統(tǒng)長時間處于溢流狀態(tài)
挖掘負(fù)荷太大時，即使你始終拉住手柄、鏟斗也不動，液壓系統(tǒng)仍處于溢流狀態(tài)。液壓系統(tǒng)溢流時，不僅不能完成作業(yè)，而且燃油消耗更大。負(fù)荷增大時，不要強行操作造成液壓系統(tǒng)溢流，要適當(dāng)減少負(fù)荷，順利作業(yè)。
注：液壓系統(tǒng)溢流是指當(dāng)液壓油的壓力達(dá)到或超出溢流閥設(shè)定的溢流壓力時，溢流閥打開，液壓油回流到油箱。
(4)盡可能使用合適的低轉(zhuǎn)速工作
相同的挖掘裝載作業(yè)，發(fā)動機低轉(zhuǎn)速工作時，與發(fā)動機最大油門工作時相比，燃油消耗明顯下降。
(5)實行高位挖掘作業(yè)
挖掘機作業(yè)平臺與卡車同高或略高時，是最有效的。
?、傧路酵诰蜃鳂I(yè)
下方挖掘作業(yè)是從作業(yè)平臺底部開始挖掘作業(yè)，整個過程時間長，小臂和大臂的運動距離長，燃油效率低。
②上方挖掘機作業(yè)
上方挖掘機作業(yè)是先挖上部，再挖下部的挖掘方法，整個過程時間短，燃油效率高。高位挖掘機作業(yè)與挖掘機低置作業(yè)相比，單位時間內(nèi)的油耗少，循環(huán)時間快了12% ，單位時間內(nèi)的作業(yè)量在了6% ，燃油效率改良了8%。
(6)盡量避免做無效的工作
裝車操作時，如果回轉(zhuǎn)角度大，那么載荷的移動量大，循環(huán)時間增加;角度小則裝載的循環(huán)時間少，單位時間內(nèi)的作業(yè)量增加，燃油效率提高。盡量把卡車放在離挖掘機近的地方。
(7)行走時降低發(fā)動機轉(zhuǎn)速
發(fā)動機轉(zhuǎn)速高則行走速度快，燃油的消耗也多。發(fā)動機低轉(zhuǎn)速行走比高轉(zhuǎn)速行走時燃油的效率要好：發(fā)動機轉(zhuǎn)速下降約10%，車速下降約12%，但油耗下降約16%，行走燃油效率提高20%。
(8)都成90°
當(dāng)鏟斗油缸和搖桿、斗桿油缸和斗桿都成90度時,每個油缸推動挖掘的力量最大,要有效地使用該角度以提高工作效率。
(9)斗桿挖掘范圍
(10)合理進(jìn)行挖溝作業(yè)
先挖掘溝槽的兩側(cè),再挖掘中間部分,這樣挖中間時受力小，油耗低。
挖掘深度越小,挖掘時經(jīng)濟性越好。挖深坑時，盡量采用分層挖掘的方式，分為上中下三層挖掘,如果一次性從底挖到頂,首先作用范圍加大了，其次挖掘機的動力因為范圍的加大也降低了，最終既減少了工作效率，又增高了油耗。
(12)鏟斗選用和加固
針對機型和工況選用對應(yīng)型號的鏟斗，盡量避免額外加固，以提高工作效率，降低油耗，不匹配的鏟斗及額外加固將導(dǎo)致油耗升高10%以上。根據(jù)工況，選擇合適的斗容，斗型與斗齒!
近幾年，國內(nèi)工程機械主要產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高，隨著工程機械設(shè)備銷售、保有數(shù)量的不斷增加，后市場業(yè)務(wù)服務(wù)需求也逐漸擴大。但與歐美等成熟市場相比，國內(nèi)工程機械后市場發(fā)展水平較低，發(fā)展?jié)摿τ写M(jìn)一步挖掘。
工程機械后市場是指設(shè)備售出以后，圍繞設(shè)備使用過程中的各種衍生服務(wù)，它涵蓋了設(shè)備從售出到報廢的過程中，圍繞設(shè)備售后服務(wù)和使用環(huán)節(jié)客戶需求的各種后續(xù)服務(wù)，從而產(chǎn)生的一系列交易活動的總稱。
工程機械主要產(chǎn)品銷量進(jìn)一步提升
根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，2020年行業(yè)挖掘機產(chǎn)品銷售量達(dá)到327605臺，比上年增長39%;汽車起重機銷售量達(dá)到54176臺，比上年增長26.1%;履帶起重機銷售量達(dá)到3283臺，比上年增長43.4%;機動工業(yè)車輛銷售量達(dá)到800239臺，比上年增長31.5%;升降作業(yè)平臺銷售量達(dá)到103555臺，比上年增長35.1%，工程機械主要產(chǎn)品銷量創(chuàng)歷史新高。
當(dāng)工程機械產(chǎn)品設(shè)備銷售之后，就有售后維修、以舊換新等需求，維修、二手機、租賃等業(yè)務(wù)潛力巨大，這些業(yè)務(wù)逐漸形成了一個規(guī)模龐大的后市場生態(tài)鏈，隨著工程機械設(shè)備銷售、保有數(shù)量的不斷增加，后市場業(yè)務(wù)需求也逐漸擴大。
根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會資料，以挖掘機市場為例，在生命周期中的后市場維修和配件潛力與新設(shè)備價格之比幾乎達(dá)到1:1，后市場業(yè)務(wù)能給企業(yè)帶來設(shè)備銷售之外的營業(yè)額，而且利潤更高。當(dāng)前維修服務(wù)和配件的后市場有上千億的規(guī)模，二手設(shè)備和租賃市場更是達(dá)到了萬億的規(guī)模。工程機械后市場已經(jīng)變成行業(yè)一個不容忽視的業(yè)務(wù)板塊。
國內(nèi)外后市場發(fā)展差距較大
在工程機械行業(yè)傳統(tǒng)市場中，維修和配件作為設(shè)備銷售之后被動的售后服務(wù)來對待，現(xiàn)在，主機廠把它們作為一種新的業(yè)務(wù)模式來經(jīng)營，在整機業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，形成了第二種后市場發(fā)展業(yè)務(wù)。
這種模式的分形創(chuàng)新不僅給主機廠的發(fā)展注入了新的增長動力，而且讓代理商的發(fā)展更加平衡，因為當(dāng)整機市場出現(xiàn)較大波動時，后市場的營收保證了代理商的生存，而后市場的業(yè)務(wù)主要受設(shè)備保有量和開工率的影響，比整機市場的波動要小很多。
歐美成熟市場2/3利潤來自后市場業(yè)務(wù)
在歐洲和北美成熟市場，企業(yè)都十分重視發(fā)展后市場，這是工程機械設(shè)備主機廠和代理商實現(xiàn)服務(wù)溢價的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)追求的利潤結(jié)構(gòu)黃金分割線是三分之二的利潤來自后市場，三分之一來自新設(shè)備銷售。這樣，當(dāng)新機銷售市場出現(xiàn)下滑時，后市場的收益就是企業(yè)“活下去”的重要保障。
國內(nèi)代理商后市場業(yè)務(wù)利潤占比不到40%
根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會調(diào)研數(shù)據(jù)，2020年，整機銷售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)給代理商平均64%的營業(yè)利潤，后市場業(yè)務(wù)利潤占比36%，其中包括配件銷售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)給代理商群體平均19.9%的營業(yè)利潤;保內(nèi)服務(wù)貢獻(xiàn)給代理商群體平均9.1%的營業(yè)利潤;
二手機銷售業(yè)務(wù)為虧損狀態(tài);經(jīng)營性租賃貢獻(xiàn)給代理商群體平均3.9%的營業(yè)利潤;保外服務(wù)和其他維修服務(wù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)給代理商群體平均3.2%的營業(yè)利潤;金融服務(wù)和其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)給代理商群體平均0.9%的營業(yè)利潤。
國內(nèi)工程機械后市場企業(yè)經(jīng)營水平較低
后市場吸收率(即后市場收入與企業(yè)運營成本之比)是衡量工程機械代理商后市場業(yè)務(wù)經(jīng)營情況的重要指標(biāo)。在歐美市場，工程機械代理商后市場的營收貢獻(xiàn)占到整個公司營業(yè)額的50%~60%，一些優(yōu)秀代理商的吸收率已經(jīng)超過100%，即使不銷售新設(shè)備，這部分代理商仍然可以生存，這就讓企業(yè)具備了很強的抗風(fēng)險能力。而中國擁有世界上最大的工程機械設(shè)備保有量，但代理商后市場吸收率卻主要在10~20%的低位徘徊。
根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會調(diào)研資料，2020年代理商后市場吸收率大于60%的代理商僅占3.2%，吸收率在40%-60%之間的代理商占到代理商群體中的8.8%，吸收率在20%-40%之間的代理商占到代理商群體中的40.0%，吸收率在10%-20%之間和10%以內(nèi)的代理商分別占到代理商群體中的24.0%。
工程機械后市場企業(yè)競爭格局分析
在中國工程機械后市場領(lǐng)域里，主要有制造商和品牌代理商、零部件供應(yīng)商、小型配件店和修理廠等三類參與主體，它們之間有合作也有競爭，形成了目前國內(nèi)工程機械后市場的核心生態(tài)圈。
春節(jié)剛過，挖機市場掀起一陣新的“漲價潮”，與去年同期的“漲價潮”不同，今年唱主角是代理商，不少主流品牌代理商都積極參與其中，核心理由是“自救”!與此同時，無論是終端用戶，還是挖機行業(yè)人士，對此次漲價普遍持消極看法，甚至認(rèn)為這只是2020年漲價鬧劇的再次上演。那么，這次漲價真的能實現(xiàn)嗎?
筆者綜合各方面的情況，梳理如下：
【終端用戶】該買還是要買的
1.多數(shù)終端用戶是比較矛盾的心態(tài)，一方面希望機價降低，節(jié)省購機成本;另一方面希望機價不要降，以免影響舊機殘值;
2.從終端市場并沒有感受到明顯的新機提價，說明并不是所有品牌都愿意漲價;
3.付款條件才是導(dǎo)致購機門檻低的真兇，可惜不少終端用戶并沒有想明白，誤以為是機價的責(zé)任。
【代理商】漲價是自救
1.代理商是挖機價格戰(zhàn)的直接參與者和受害者，幾乎喪失了差價獲取能力，對主機廠返利的依賴性越來越嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營越來越被動;
2.價格戰(zhàn)已經(jīng)從小挖蔓延到大挖，通過銷量結(jié)構(gòu)調(diào)整提高盈利能力的可行性正在快速下降，而后市場業(yè)務(wù)盈利能力尚不能支撐企業(yè)運營，正處于“青黃不接”的窘境;
3.在主機廠銷量任務(wù)加碼的壓力下，漲價是改善盈利的捷徑，也是一條很艱難的路。
【主機廠】沉默是金
1.挖機市場已經(jīng)呈現(xiàn)品牌高度集中的趨勢，絕大多數(shù)品牌都難言“安全”，不進(jìn)則退是普遍共識;
2.在同質(zhì)化競爭環(huán)境中，通過規(guī)模銷量獲取利潤進(jìn)而提高生存幾率已經(jīng)完全替代單位利潤，規(guī)模銷量可以說是品牌生存基礎(chǔ);
3.正面臨原材料普遍漲價的現(xiàn)實難題，尤其是占比最高的鋼材;
4.受制于投資人(或上級主管部門)的壓力，主機廠既要保證利潤又要嚴(yán)控風(fēng)險，擠壓代理商利潤成為一種無奈的選擇;
5.外資品牌推出經(jīng)濟型產(chǎn)品，拉低了整體價格區(qū)間，國產(chǎn)品牌誰敢輕易漲價。
【配套廠】牢記教訓(xùn)
1.上一輪周期波及整個行業(yè)的逾期風(fēng)險，曾經(jīng)給配套廠帶來十分沉痛的教訓(xùn);
2.挖機市場品牌集中度不斷提高的同時，配套市場也同樣在集中，擁有核心競爭力的配套廠頗為強勢，而且主動降低挖機配套占比，將雞蛋盡可能放在更多的籃子里面。
廣州云翔機電設(shè)備有限公司、位于中國珠江三角洲的黃金地區(qū)—-廣州市,毗鄰深圳,緊臨107國道、廣深、廣珠、廣佛、華南快線等,交通便利,環(huán)境優(yōu)雅。
多年來,云翔始終遵循“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念,以誠信為基,以品質(zhì)為準(zhǔn),堅持精與專的發(fā)展方向,推行精品戰(zhàn)略,打造特色品牌,重視個性化產(chǎn)品設(shè)計,不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,以求最大化地滿足客戶的需求。
我們的產(chǎn)品主要適用于 小松挖掘機配件、日立挖掘機配件、卡特挖掘機配件、加藤挖掘機配件、神鋼挖掘機配件、住友挖掘機配件、沃爾沃挖掘機配件、斗山挖掘機配件、現(xiàn)代挖掘機配件、凱斯挖掘機配件、山貓挖掘機配件、洋馬挖掘機配件、久保田挖掘機配件、三一挖掘機配件、徐工挖掘機配件、玉柴挖掘機配件、龍工挖掘機配件等機型。
《1》專業(yè)銷售：川崎（KAWASAKI）、小松（KOMATSU）、日立（HITACHI）、卡特比勒（CATERPILLAR）、東芝（TOSHIBA）、力士樂（REXROTH）、薩澳（SAUER DANFOSS）、伊頓（EATON）、威格士(VIKERS)、不二越系列（NACHI）、沃爾沃（VOLVO）、卡亞巴（KYB)、林德（LINDE）、納博特斯克（Nabtesco）柱塞泵及液壓馬達(dá)系列及總成配件。
《2》專業(yè)銷售： 挖斗、加長臂、連桿、銷軸、襯套、油缸桿、油缸總成、回轉(zhuǎn)機構(gòu)總成及配件、駕駛室總成及配件、線束、顯示器、電腦版、電磁閥、壓力開關(guān)、繼電器、傳感器、油門馬達(dá)、啟動馬達(dá)、發(fā)電機、增壓機、水箱、油散、液壓油箱、柴油箱、發(fā)動機罩、側(cè)門、電瓶箱、終傳動總成及配件、漲緊油缸總成及配件、四輪一帶等配件。
《2》專業(yè)銷售：：液壓泵、分配閥、水箱、油箱、液壓油散熱器、減速機、馬達(dá)、終傳動總成、回轉(zhuǎn)機構(gòu)總成、發(fā)動機總成、發(fā)動機曲軸、四配套、啟動機、發(fā)電機、增壓器、電腦板、顯示屏、駕駛室總成、駕駛室飾板、附件、全車玻璃、液壓泵柱塞，泵膽，斜盤，配流盤、標(biāo)準(zhǔn)臂、加長臂、油缸、活塞桿、鏟斗連桿、搖桿、銷軸、襯套、漲緊裝置、鏈軌、濾芯等,柴濾，機濾，空濾，水濾，液壓濾，油水分離器底盤件：履帶總成，鏈條、履帶板、齒圈、支重輪、托輪、引導(dǎo)輪、張緊油缸、鏟斗、各種銷套齊全、質(zhì)量保證、歡迎您的咨詢洽談。
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